Два месяца продвигали события Пермского театра оперы и балета через Яндекс.Директ — и принесли доход почти в 8 раз больше рекламных затрат.
Продвигать репертуар и продавать билеты через рекламу: спектакли и концерты сезона — «Евгений Онегин», «Похмелье», концерт Рахманинова, одноактные балеты, перформанс «пинг-понг с Чайковским» — и пополнять базу рассылки театра.
Запустили три типа кампаний: поиск на холодную аудиторию, РСЯ по воронке и РСЯ на холодную аудиторию. Под ключевые события сделали отдельные кампании — концерт Рахманинова, «Похмелье», «Евгений Онегин», одноактные балеты, перформанс «пинг-понг с Чайковским», афиши сентября и октября и рассылку.
Собрали аудитории по этапам воронки — от «открыл виджет покупки» до «завершил оплату», а также по ключевым запросам про билеты в театры и по интересам: тех, кто ходит в театр, похож на посетителей билетных агрегаторов и на покупателей билетов Пермской оперы.
За три месяца доход и продажи росли, а цена привлечения зрителя — снижалась.
Директ хорошо генерирует продажи и приводит подписчиков в рассылку — это подтвердилось на всём объёме кампании. Инструмент можно масштабировать: больше разных объявлений, больше бюджета, добавить кампании имиджевого характера.
Высокая частота контакта — больше 3–4 показов на человека — сработала в плюс: чем больше касаний с аудиторией, тем лучше результат.