Продвигали сразу пять направлений «Гаража» — карту, выставки, издательство — и за два месяца в разы снизили цену привлечения зрителя, кратно нарастив продажи.
Продвигать сразу несколько направлений музея и вести продажи: членскую Карту GARAGE, выставку «Открытое хранение», издательскую программу (книги), а также Ателье и Коллекционную — и по каждому получать измеримый результат.
Разделили инструменты по задачам: Яндекс.Директ — на прямые продажи книг издательства, реклама ВКонтакте — на карту и события с широкими и lookalike-аудиториями.
Настроили сквозную аналитику: Яндекс.Метрику, GTM и отслеживание воронки продаж — от клика «Купить билет» до оформления заказа на билетной платформе. Каждую неделю и месяц сводили отчёты по всем кампаниям и перераспределяли бюджет в пользу того, что лучше продаёт.
Месяц к месяцу конверсий становилось кратно больше, а цена привлечения зрителя — падала.
Широкие и lookalike-аудитории во ВКонтакте сработали особенно сильно на событиях: по «Открытому хранению» за три дня давали конверсий почти столько же, сколько за весь предыдущий месяц.
Связка «настроенная аналитика + помесячное перераспределение бюджета» позволила кратно наращивать результат при снижении цены привлечения. Инструмент масштабируется дальше — по бюджету и числу направлений.